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La gracia del saas

Una de las preguntas más comunes que aparecen cuando hablamos del saas es si este software puede hacerse a medida o no. No son pocos los que me han preguntado sobre esto y entiendo la confusión porque toda la vida hubo la posibilidad de hacer software a medida, porque estamos hablando de software y porque el saas tiene unas ventajas que son realmente atractivas como para planteartelo. Entonces, ¿puedes pedirle a un proveedor de saas tu particular necesidad de software bajo el modelo saas? Pues no y si. Me explico.

bensaas

No. Si el software que tú quieres es: o muy exclusivo para ti o tú negocio, o puede diferenciarte en el mercado frente a tus competidores. En definitiva, lo que necesitas es “software a medida“.

Si. Si es un software que te sirve a ti pero es muy posible que le sirva a tu gremio, entonces este sería un proyecto susceptible de que caiga sobre el modelo saas. Es “software a medida” para ti porque no hay nada en el mercado que cubra lo que tu quieres o simplemente no lo hay, pero puede que otros tengan el mismo problema y puedan beneficiarse de la solución. De hecho muchos de los productos en el modelo tradicional de software nacen de esta forma.

Hemos hablado muchas veces de que el saas por definición es un modelo de uno a muchos, donde el mismo software, la misma versión y la misma ejecución de la aplicación sirve a muchos clientes. Por tanto, la gracia del saas está en el volumen de clientes.  Apoyándonos en la fórmula, la conclusión es sencilla:

Beneficio = Precio suscripción * Volumen – (Costes Fijos + (Coste Variable * Volumen))

  • Costes: los costes son los que son, es decir, tienes personal desarrollador, comercial (si comerciales, porque el software as a service aunque sea un software que se consume a través de Intenet no quiere decir que no necesites comerciales en la calle ) y personal para staff. Siendo austero no bajas tus costes fijos de los 100.000€ anuales.
  • Precio suscripción: Los precios del saas, haciendo una medida , oscilan entre 30€/mes/usuario y 100€/mes/usuario.

con esos costes y esos precios, o tienes volumen o no hay forma de que llegues al punto de equilibrio y menos que pueda resultar rentable. De hecho, partiendo de la base de que el proveedor comparte la infraestructura para cumplir con el modelo de uno a muchos, cuanto más clientes mayor optimización de sus recursos y mayor ajuste en los precios.

Y ahora una “cuñita” bloguera. Si crees que tu software cae del lado del “si”  ponte en contacto con la Factoria Saas y estudiaremos si existe la posibilidad de desarrollarlo bajo el modelo saas. Hay otras opciones para beneficiarse de algunas de las ventajas del saas sin llegar a tener volumen pero nosotros queremos hacer saas porque creemos que hay beneficios reales tanto para el gremio como para nosotros.